事时观察 · 云计算 · 主公司档案核验 北京火山引擎49.5%份额领跑MaaS，C端低价开荒：第二利润曲线，还是给生态输血？ IaaS增速回落到24%、PaaS飙到67%，云计算的增量正从“卖算力”转向“卖AI平台”；2026年上半年大量OPC（一人公司）创业者批量进场，云厂商把C端当成新地盘。北京火山引擎科技有限公司（火山引擎）以49.5%的份额领跑中国公有云MaaS，却要靠低价活动持续引流。C端流量是第二利润曲线，还是给生态输血？ 文｜事时观察 数据与引述截至：2026-08-02 首发线索： 投资界《B端见顶、C端开荒，云厂商抢占地盘》 2026年7月28日，中国信通院《云计算产业发展研究报告（2026年）》给出关键信号：2025年中国云计算市场规模10692亿元、同比增长29%，但占大头的IaaS规模5209亿元、增速从上年的36%回落到24%；真正拉动大盘的是PaaS——规模1736亿元、增速67% （第一财经） 。增量集中在AI平台层，底层算力出租在减速，新客户增量见顶，厂商只能在B端存量互抢、同时向C端开荒。据经济观察报了解，已有头部云厂商内部启动对标字节火山引擎的“灭火行动”，竞争正在升级 （澎湃新闻·经济观察报） 。 C端开荒的主角之一正是火山引擎。IDC今年5月发布的数据显示，2025年中国公有云MaaS（模型即服务）市场Token调用量达1944万亿、同比增长约16倍，火山引擎以49.5%的份额居首——口径为对外部客户的大模型公有云调用量，不含抖音、豆包、即梦等字节一方业务；其份额连续三期走高（2024年46.4%→2025上半年49.2%→2025全年49.5%） （中国日报双语·IDC报告） 。火山引擎总裁谭待6月披露：截至2026年6月，豆包大模型日均Token调用量已突破180万亿，过去一年增长超10倍 （财经） 。 量价错位，是理解火山引擎C端策略的第一个关键词。 调用量口径的份额第一（49.5%），对应的是收入口径的第二：Omdia今年5月发布的2025年中国AI云市场数据显示，该市场总规模567亿元，阿里云以38.1%居首，火山引擎20.4%排其后 （澎湃新闻·经济观察报） 。两个口径不同、不可直接相减，但方向一致：火山引擎在“量”上领先，在“价”上让利。 四项关键数字 49.5% 中国公有云MaaS调用量份额 2025全年；不含字节自有业务调用 1944万亿 2025年公有云大模型调用Tokens 同比约+16倍；IDC预计2026年再增约20倍 20.4% 中国AI云市场收入份额（Omdia） 阿里云38.1%居首；量价口径不同 180万亿 豆包日均Token调用量（2026年6月） 一年增长超10倍 低价证据链：从“AI普惠季”到“AI节省计划” 引流动作是明牌。火山引擎官网“AI普惠季”活动中，豆包大模型2.1资源包定价19元/约440万Tokens，刊例价38元，相当于半价拉新，并搭配新客首单礼与AI统一节省计划 （火山引擎官网） 。更早的2025年12月18日FORCE原动力大会上，谭待发布“AI节省计划”，覆盖豆包及第三方开源模型，企业模型使用成本最高可节省47% （DoNews·品玩） 。渠道端也在让价：云计算代理商称，除阿里云外，火山引擎、腾讯云等均给出价格让步，价值客户通常拿到官网价七到八折，部分销售用“五折甚至更低”做引流噱头 （澎湃新闻·经济观察报） 。 C端个人付费的“订阅制”试验同步推进：6月24日豆包专业版上线，采用三级阶梯定价——标准版连续包月68元、加强版200元、高级版500元，最高一年6000元 （财经） 。这套价格带的成败，将直接回答“C端能不能出利润”的问题。 为什么是现在：B端分地盘，C端走量 三个变量叠加，把C端推上台面。其一，B端格局固化：Gartner数据显示，2025年阿里云在中国IaaS市场份额从30.1%升至32.8%，收入增速34.4%、高于市场23.4%的整体增速，销售端直言“在B端做，很难超过阿里云” （澎湃新闻·经济观察报） 。其二，新客群出现：2026年上半年大量OPC（一人公司）创业者涌入租服务器、买大模型，决策快、价格敏感，被视为“更大的增量市场”。其三，竞争烈度升级：经济观察报称有头部云厂商启动对标火山引擎的“灭火行动”，针对大客户与迁移场景的价格战与支持方案成为常规武器 （澎湃新闻·经济观察报） 。火山引擎在这一轮里以视频相关产业为根据地——豆包、Seedance两个产品系列加上上半年AI短剧的繁荣，先积累起客群 （澎湃新闻·经济观察报） 。 三家C端打法对照 厂商 C端/入口抓手 关键数据 打法与短板 火山引擎 豆包2.1、Seedance视频生成、ArkClaw零门槛SaaS助手 MaaS调用量49.5%居首；字节系桌面办公入口（TRAE IDE国内版+扣子）月访问约1441万 低价换量、视频/短剧生态强；字节内部正在讨论豆包与飞书深度整合，补办公入口短板 腾讯 基于Agent的AI工作台WorkBuddy（3月发布） 6月月访问量2097万，4个月从800多万爬升；易观Q2第一，超第二、三名之和；腾讯系4款合计3262万流量 模型聚合平台（DeepSeek/混元/GLM/Kimi）+微信生态分发；混元Hy3已于7月6日首发接入，自选模型用户超六成 阿里 “千问办公”（整合QoderWork、悟空、MuleRun三款Agent产品） 阿里系合计约919万流量，三家最低 模型能力与企业服务链条最强，但办公入口整合刚起步，交由钉钉新任CEO陈宇森操盘 注：流量数据来自易观《2026年Q2中国办公智能体平台市场洞察报告》，统计口径为PC端网页访问量，非DAU或付费企业数 （创业邦·定焦） 。另据艾媒咨询，2025年中国AI智能体市场规模804亿元、同比增长123.2% （创业邦·定焦） 。 这家公司是谁：主体、控制链与关键人 北京火山引擎科技有限公司成立于2020年5月11日，注册资本10亿元、实缴3.5亿元，有限责任公司（法人独资），登记为高新技术企业，参保867人，注册地位于北京市海淀区紫金数码园；许可经营范围覆盖基础电信业务、第一类/第二类增值电信业务、互联网信息服务与网络文化经营——这是它经营云与MaaS业务的牌照底座 （天眼查·工商基础信息） 。 控制链完全嵌套在字节体系内：唯一股东北京春日方舟科技有限公司持股100%，穿透路径为厦门星辰启点（98.814%）→抖音有限公司（100%）→春日方舟（100%）→火山引擎；疑似实际控制人为银平（受益比例49.407%），最终受益人李英与银平各49.407% （天眼查·疑似实际控制人） （天眼查·最终受益人） （天眼查·股东） 。关键人方面，法定代表人李飞任董事、经理；总裁谭待曾任百度搜索和基础架构首席架构师，2020年加入字节跳动、领导火山引擎开拓云服务市场 （天眼查·核心团队） 。其档案产品“飞连”（身份认证、风险检测、权限管控的私有化部署办公平台）显示，公司的根子仍是B端企业服务，C端是新增量试验 （天眼查·产品信息） 。 风险观察 败诉 软件著作权终审判罚： 美摄公司诉火山引擎、抖音信息服务侵害计算机软件著作权案，最高人民法院2024年12月24日作出（2023）最高法知民终2887号终审判决，认定两公司共同侵害美摄SDK软件的复制权、修改权、信息网络传播权，判令停止使用侵权代码、在官网首页显著位置连续三日刊登道歉声明、赔偿经济损失1200万元及合理开支108,322.5元；2025年6月26日发布执行文书公告。这是当前可见范围内最实质的合规风险记录 （天眼查·司法风险） 。 应收追偿 作为原告追索服务费： （2023）京0108民初20180号服务合同纠纷中，法院判上海咏赫信息技术有限公司支付服务费2,659,116.43元及逾期利息（月利率1%，自2022年3月4日起算），陈明元承担连带责任——侧面显示其B端应收存在账期压力，且追偿动作积极 （天眼查·司法风险） 。 边界说明 本次已核验的档案中，风险模块可见项以海淀法院、北京互联网法院的立案与开庭公告为主；除上述两份文书外，未找到更多终局性裁判的可引用证据——这不等同于整体诉讼风险高低，只能说明当前可见范围内的证据边界。 关联方压力也不容回避： 媒体报道字节跳动已将2026年资本开支计划上调至超2000亿元，算力是集团级成本压力 （财经） ；谭待回应市场上流传的Seedance收入数据称“都是错的，而且偏高”，并强调影视、短剧只是Seedance的一环 （财经） ——高增长业务的收入与毛利口径目前并不透明，外部只能靠调用量类指标估算。 判断：卡在哪里、赌什么、下一步看什么 卡在哪里： OPC客群画像是“决策快、价格敏感、缺部署运维能力”。云厂商要么提供低代码、模板化的托管工具降低上手门槛，要么投入人力做迁移与代运维——获客快但服务成本高、客单小，利润转化逊于B端。销售端的一致判断是：“即便到现在，我们还是更倾向于做B端的生意”，C端的热闹更像抢流量入口、为生态输血 （澎湃新闻·经济观察报） 。 赌什么： 火山引擎赌的是“调用量→生态”的飞轮。MaaS调用量是Agent时代的价值锚点与数据结算单位，低价把OPC和中小开发者圈进来，喂大豆包/Seedance生态，再向办公入口（豆包×飞书整合）与集团2000亿算力投入摊薄成本。C端单客利润低，但入口和数据有战略价值——这正是“为生态输血”的实质，也是它必须继续低价的原因。 下一步验证的信号： 火山引擎是否披露MaaS收入或毛利率——目前只有调用量口径，收入口径仍落后阿里云近一倍； 豆包专业版（68/200/500元/月）的付费订阅规模与留存率； “AI普惠季”活动结束后新客复购与迁出情况； 字节豆包×飞书整合落地后，能否在桌面办公入口追赶腾讯WorkBuddy（2097万月访问）并反哺MaaS； “灭火行动”所指头部云厂商的价格战，是否反噬火山引擎的份额与毛利。 来源 投资界｜B端见顶、C端开荒，云厂商抢占地盘 澎湃新闻（经济观察报）｜B端见顶、C端开荒，云厂商抢占地盘 第一财经｜中国云计算市场规模3年后或突破2.5万亿（信通院报告） 中国日报双语｜占比49.5%！火山引擎领跑中国大模型公有云市场（IDC） 财经｜火山引擎谭待回应收入、算力、出海 创业邦（定焦）｜腾讯、阿里、字节，大战AI办公 DoNews（品玩）｜火山引擎发布豆包大模型1.8及视频生成模型 DoNews（快科技）｜字节发布“AI节省计划”，最高可节省47% 火山引擎官网（含“AI普惠季”活动） 天眼查｜北京火山引擎科技有限公司｜工商基础信息 天眼查｜北京火山引擎科技有限公司｜核心团队 天眼查｜北京火山引擎科技有限公司｜股东 天眼查｜北京火山引擎科技有限公司｜疑似实际控制人 天眼查｜北京火山引擎科技有限公司｜最终受益人 天眼查｜北京火山引擎科技有限公司｜司法风险 本文为公开信息整理与编辑部判断，不构成投资建议。文中“灭火行动”表述来自经济观察报的行业信源，未指明具体厂商；MaaS份额（调用量口径）与AI云市场份额（收入口径）统计范围不同，不可直接对比。