事时观察 · 2026-08-04 · 江苏银行（600919.SH）· 零售与财富管理 江苏银行撒出3.7亿消费券押注“苏超”：场均3.3万人看球的流量，能换来多少理财客户？ 2026年8月初，江苏银行App上线“天天领消费券”活动专区，实名认证用户每天可免费领券一次，权益覆盖出行、餐饮、外卖、文旅、购物五类场景。截至发稿，江苏银行披露已携手90余个品牌发放约3.7亿元消费券、覆盖超700万人次。 中国网财经 的报道口径显示，活动的真正看点不在补贴本身，而在于“苏超”——江苏银行连续两届总冠名江苏省城市足球联赛后，正试图把场均3.3万人的观赛流量导入手机银行，完成“球迷→用户→理财客户”的转化。眼下公开数据里能直接对账的回报侧证据只有一条：旗下理财子公司苏银理财的“苏超益起赢”产品，累计参与超2.5万人次、规模突破56亿元。3.7亿撒出去，能沉淀回多少真实金融资产，是这笔账的最终答案。 一句话判断： 3.7亿元消费券是投入侧，56亿元“苏超益起赢”理财规模是迄今唯一可见的回报侧证据；中间那道“领券→理财”的转化漏斗有多深，银行目前没有披露，这正是本事件最值得盯住的数据缺口。 一、这次撒的是什么：一张表看懂“天天领消费券” 活动门槛压得很低：App实名认证用户每日免费领取一次，不需要开户、不需要资产达标、不需要购买任何金融产品。这是典型的“无摩擦获客”设计——先让人进来，再谈转化。权益池里既有苏州之眼免费学生票、肯德基17.9元超值OK三件套，也有滴滴出行百元打车券包、京东外卖68元大额券包等品牌让利权益。 搜狐财经转载全文 披露了“苏超”专区的完整玩法： 板块 玩法 门槛 可核验数据 天天领消费券 每日领券，覆盖出行/餐饮/外卖/文旅/购物 App实名认证 90余品牌、约3.7亿元、超700万人次（累计口径） 周周抽好礼 四大奖池：苏超门票、演唱会门票、13城公仔盲盒、文博文创 实名认证 每周一期，奖品含“苏超”第16周门票等 跟着苏超游江苏 与江苏省文旅厅联合推广，观赛+文旅线路 — 2026年7月前后发布 苏超益起赢理财专区 公益理财，按13个地级市拆分13个子份额 认购理财产品 截至7月10日：累计参与超2.5万人次、规模突破56亿元 表格数据分别来自 中国网财经 、 搜狐财经 与 南财理财通（今日头条） 。 二、流量底座：一个“业余联赛”为什么值钱 这场营销的流量盘子，是一个被戏称为“球员白天上班、晚上踢球”的省级业余联赛。但数据说明它并不业余： 112.76万 2026赛季前34场现场观众累计人次（截至7月16日），场均3.32万人 +16% 场均上座较2025首届全赛季的2.86万人增长幅度 243万 2025首届“苏超”85场累计进场观赛人次 10万 扬州主场预约报名人数，组委会被迫采用“预约+摇号” 同一时段，中超2026上半程场均观众突破3万人、同比增长24.3%——也就是说，一个参赛球员多为快递员、教师、学生的联赛，场均上座已与中超相当。 百家号刊发的观赛分析 给出的解释是“看得懂”：本地身份、低理解成本、低情感成本，让苏超成为13座城市共同的“城市荣耀”叙事。对连续两届总冠名的江苏银行而言，这个IP的价值在于：观赛人群高度集中在江苏省内、以本地家庭和年轻人为基本盘，与城商行零售获客的目标客群高度重合。 三、唯一的转化证据：56亿“苏超益起赢” 真正能把流量和金融业务直接连起来的，是苏银理财今年4月推出的“苏超益起赢”公益理财产品——国内首只绑定省级足球联赛的公益理财。产品4月3日成立，首发当日募集金额即突破16亿元；按13个地级市拆分13个子份额，苏州、南京、无锡三地累计参与人次位居全省前三。据 南财理财通（今日头条） 报道，截至7月10日，该产品累计参与超2.5万人次、总规模突破56亿元、捐赠计提近30万元；成立以来平均年化收益率1.90%，多个子份额零回撤，年化波动率在0.03%—0.04%区间。 它的差异化设计在于“赛事联动捐赠”：每轮比赛中，胜方城市对应份额按年化0.06%计提捐赠，平局则双方各按0.03%计提，全部来自苏银理财管理费收入，并设20万元捐赠下限；资金定向进入“乡村少年追风计划”。6月17日，首笔公益金已在扬州宝应县氾水镇中心小学落地。 700万+ 领消费券人次（8月初累计口径）——触达的是全体实名用户 2.5万+ “苏超益起赢”理财参与人次（截至7月10日）——真正掏钱的人 口径警示：两个数字统计周期不同（理财数据截至7月10日、领券数据为8月初累计），活动性质也不同，不能直接相除当转化率；但量级对比（领券人次约为理财参与人次的280倍）足以说明——消费券触达的是大众，理财转化仍是窄漏斗。反过来说，2.5万人次、56亿元对一款成立三个多月的新品并不算差，“苏超”题材在理财端确有真实号召力，问题只是这个漏斗能否随赛季推进继续放大。 四、为什么是现在：息差收窄，中收要接棒 江苏银行选在2026年三季度加码“苏超”营销，时机并非偶然，背后是清晰的财务逻辑： 息差承压，中收接棒。 据 中泰证券研报 ，2026年一季度净利息收入同比仅增7.3%、增速较2025年明显下滑，单季年化净息差1.53%，环比、同比分别下行11个基点和27个基点；同期净手续费收入却同比高增23.9%。银行需要把流量喂给财富管理，才能补上息差的窟窿。 零售待修复。 研报同时披露，2025年信贷投放以对公、票据为主，零售贷款存量收缩——消费场景运营是零售获客的“补课”，而非锦上添花。 App底盘已就位。 截至2025年末，江苏银行App用户数突破2200万户、月活客户超800万户，持续保持城商行第一。 百家号报道 还披露了“跟着苏超游江苏”联合推广计划及上海分行“赛事引流—线下消费—信贷转化”的闭环实践。700万人次领券，已接近800万月活的体量，活动触达面相当于把整个活跃用户盘洗了一遍。 业绩底子稳。 据 江苏银行投资者交流纪要（今日头条） 与 同花顺调研记录 ，2026年一季度末资产规模5.58万亿元、较年初增长13.18%，营收241.8亿元（同比+8.41%），归母净利润105.8亿元（同比+8.20%），不良贷款率0.81%、创历史最优，拨备覆盖率308.36%。 新班子首个营销大动作。 据中泰证券研报，7月13日江苏银行公告完成本轮高层换届，袁军出任董事长、高增银出任行长（任职资格待监管核准）——消费券活动恰逢新经营班子落定、半年报披露前夕。 普惠协同。 据 金融时报报道 ，截至2026年3月末江苏银行小微企业贷款总量突破8800亿元；本届“苏超”小微企业商务遴选共3582家报名、32家入选、30家备选，最低5万元即可成为联赛层面赞助商，银行借此把赛事流量同步喂给了小微获客。 五、风险观察：这笔补贴赌在哪 转化不透明。 银行未披露“领券→开户→理财”的转化率。3.7亿元是投入侧，56亿元理财规模是回报侧，但两者口径不同、不能直接对冲；若最终只换来“薅羊毛”式的一次性客流，这笔账并不划算。 免费领取无金融动作。 每日领券不设开户、资产门槛，用户完全可以只在领券时打开App。月活数字会很好看，但AUM未必跟着涨——这正是市场对“撒券获客”的普遍疑虑。 补贴可持续性。 在净息差同比下行27个基点的背景下加码营销费用，会侵蚀利润弹性。2026年一季度归母净利润增速为8.2%，3.7亿元券的边际成本需要靠理财、贷款等增量收入补回来。 留存是最大未知数。 “苏超”常规赛共91场、赛季持续到10月，赛事热度退潮后的App留存与理财续投，决定这场营销是“一次活动”还是“一个生态”。 股东层面历史线索（关联方）。 天眼查风险模块显示，江苏银行有股东将所持股权出质，共3条登记（出质人含连云港市恒华日用百货有限责任公司等，质权人含夏晨、南通众和融资担保集团等，登记于2015—2016年，登记状态显示“有效”）。 天眼查风险详情 显示这属股东层面历史登记，与本次营销活动无直接关联；在本次核验范围内，未检索到与本次活动直接挂钩的处罚类公开记录。 六、下一步验证什么 8月中下旬半年报： 江苏银行已明确半年报将在上交所网站披露。 调研记录 显示机构重点追问业绩趋势、资产质量与分红；零售AUM、理财规模、App月活、手续费收入与营销费用的变化，是检验“苏超”投入产出的第一组硬指标。 “苏超益起赢”的斜率： 能否从56亿元继续冲高、参与人次能否放大，以及银行是否披露领券到理财的转化口径。 赛季收官（10月）： 常规赛结束后一个月内的App月活回落幅度，是留存质量的直接试纸。 监管侧： 银行营销活动的投诉与合规披露情况，需以监管公示和后续定期报告为准。 说到底，江苏银行这次赌的不是“苏超”能不能火——联赛已经证明了自己；赌的是火了之后，金融能不能接得住。3.7亿消费券只是买了一张入场券，真正的比分，要看半年报里的理财规模和App留存。 来源 中国网财经：江苏银行App重磅上线“天天领消费券”活动 搜狐财经：江苏银行App重磅上线“天天领消费券”活动（转载全文） 金融时报（山东普惠金融网转载）：江苏银行借“苏超”支点撬动普惠金融新生态 南财理财通（今日头条）：公益理财新实践：苏银理财“苏超益起赢”首创赛事联动捐赠模式 百家号：深耕场景、激活流量、布局生态——江苏银行上海分行赋能消费提质扩容 百家号：苏超狂揽112万人次：观众用脚投票，只因“看得懂”？ 今日头条：江苏银行回应三大核心问题：业绩前景、风险管控与股东分红规划 同花顺：江苏银行获73家机构调研（附调研问答） 中财网（中泰证券研报）：江苏银行(600919)高管团队稳健持续，公司兼顾绩优与红利 天眼查：江苏银行股份有限公司｜工商基础信息 天眼查：江苏银行股份有限公司｜企业天眼风险（股权出质）