深圳市茉莉奶白控股7天卖137万杯：联名流量之外，复购与千万判赔两道坎 一边是暑期“IP+消费”窗口期里的销量爆点，一边是2400家门店的扩张机器和一份未生效的千万元判赔。7天137万杯里有多少是一次性尝鲜、多少能沉淀为复购，公开数据目前还没有给出答案。 8月4日，证券时报报道暑期“IP+消费”热潮：星巴克、茉莉奶白、呷哺呷哺、华莱士、元气森林等品牌密集加码跨界联名，并提及《扩大消费“十五五”规划》明确支持原创IP品牌、推进“IP+消费” [1] 。样本中的深圳市茉莉奶白控股（下称茉莉奶白）于7月16日联名蜡笔小新，上线“粉红苹果茉莉椰”“冰淇淋苹果茉莉椰”两款轻椰新品，7天总销量突破137万杯 [1] [2] 。 这已是茉莉奶白今年6—7月连续交出的第二份联名成绩单：6月18日《恋与深空》联名7天卖出500万杯、销售额超1亿元，被网友称为“最高位套现” [4] [3] 。但在同一时间轴上，另一件大事同时发生：6月29日苏州中院就LV诉茉莉奶白商标侵权案作出一审判决，判赔合计1030万元，判决目前仍在上诉期、尚未生效 [5] [6] 。联名流量与法律风险，构成观察这家公司最关键的两条线索。 指标速览 137万杯 蜡笔小新联名上线7天销量（7月16日起） 500万杯 《恋与深空》联名7天销量，销售额超1亿元 2400+家 在营门店，覆盖29省274城（窄门餐眼口径，2026年7月） 7国近60家 海外门店（美、加、澳、英、泰、印尼、新加坡） 1030万元 LV案一审判赔金额（经济损失1000万+维权开支30万，未生效） 5100万元 控股公司注册资本，实缴5100万元 95.9997% 控股公司对深圳市茉莉奶白餐饮管理有限公司持股 552条 黑猫投诉累计投诉量（截至2026年7月3日，完成389条） 门店口径存在差异：另有自媒体文章称全球门店“超1300家、海外17家”，与窄门餐眼“2400+”出入较大，本稿以多来源交叉的2400+口径为准 [7] [4] 。 两张联名成绩单对照 维度 《恋与深空》联名（2026-06-18上线） 蜡笔小新联名（2026-07-16上线） 玩法 5款明星饮品×5位男主专属套餐与包材，全程无联名溢价 两款轻椰新品+“黑皮”小新限定形象及周边，以“开心果茉莉椰”四周年为契机做产品线升级 7天销量 500万杯 137万杯 销售额 超1亿元（单杯售价20元起） 未披露 系统与门店 小程序崩溃、全国过半门店单日订单超3000杯，官方致歉 全国门店订单火爆，晒单打卡热潮涌现 后续舆情 6月21日收官，次日游戏官宣新角色引发玩家抵制，被称“最高位套现” 被证券时报列为暑期联名经济样本 数据来源： [3] [4] [9] [2] [1] 。两次联名的销量差距达3.6倍，说明不同IP的带动力差异显著：一次是二次元核心粉的“周边收集战”，一次是童年情怀的泛人群触达。 为什么联名停不下来：扩张机器需要流量 茉莉奶白的门店曲线是典型的加盟驱动型：2021年深圳开出首店，2023年4月开放加盟后年底突破300家，2024年底接近1000家（较上年增约256%），2025年年中突破2000家，2026年7月超过2400家 [7] 。资本端，2022年完成数千万元天使轮，2024年10月完成近亿元A轮、由阿里本地生活（饿了么）领投，是当年新茶饮领域唯一一笔亿元级融资 [3] [5] 。 股权结构上，港澳台法人独资的欢喜茉莉有限公司100%持股控股公司；控股公司再以95.9997%持股深圳市茉莉奶白餐饮管理有限公司（与境外主体FRAGRANT TEA LIMITED共同持股），其下是覆盖深圳、广州、上海、杭州、苏州、成都、郑州、西安、南京、北京、武汉、沈阳等地的区域公司矩阵——最新一家沈阳区域公司成立于2025年11月，扩张并未停步 [8] 。 这套结构决定了联名的角色：每年新增上千家门店，新店需要客流与话题；联名提供情绪价值、到店理由和社交传播，是成本相对可控的获客引擎。政策面则给了长期想象空间——“IP+消费”已写入《扩大消费“十五五”规划》 [1] 。 137万杯的复购之问 本轮的核对焦点是：这137万杯里，多少是IP粉丝的一次性尝鲜，多少能沉淀成长期复购？目前能核验到的公开证据分为两套，方向并不一致。 指向“一次性流量”的证据 定价逻辑是“买周边送奶茶”：联名套餐维持日常售价、无溢价，周边（水敏卡、亚克力相框等）是核心卖点；有用户为集齐5位男主周边累计下单17次 [4] [9] 峰值运营承压：联名开售时小程序访问量达日常峰值8倍、卡顿约2小时；活动期间订单取消率12.7%，远高于行业约3%的水平 [4] 有报道引述调查称15%消费者表示“不会再参与此类活动”；官方因运营压力发布致歉声明 [4] [10] 指向“可沉淀”的证据 品牌方引述第三方咨询报告称产品复购率38%、高于行业22%的平均水平——但该口径来自自媒体转引，无官方数据可交叉验证 [4] 蜡笔小新联名并非孤立营销：以“开心果茉莉椰”四周年为契机做轻椰产品线风味升级，试图把IP流量导向产品线迭代 [2] 联名呈现系列化节奏（永夜星河→HelloKitty→恋与深空→蜡笔小新），行业报告也预判未来两年“复购合作、系列返场”将更普遍 [4] [1] 结论 ：137万杯的复购转化目前没有官方口径数据；“38%复购率”与“15%流失意愿”两个数字并列存在，都不能直接回答“蜡笔小新用户下次还买不买”。在本次可核验范围内，复购验证仍缺数据，需要等联名活动收官后的月度同店与复购指标。 风险观察：与扩张同行的三组压力 商标与品牌资产：LV案是当前最大变量 6月29日，苏州中院认定茉莉奶白侵害LV 7件四叶花卉图形注册商标专用权：判赔经济损失1000万元、维权合理开支30万元，合计1030万元；涉案加盟门店在10万元范围内承担连带责任；需在官网、微博、公众号、小程序、小红书、抖音六大官方账号首页刊登声明；案件受理费与保全费共29.58万元由茉莉奶白方负担 [5] [11] 。公开信息显示，其四叶花卉图形商标申请多处于“驳回复审”或“无效”状态，仅含“茉莉奶白”中文的商标注册成功 [11] 。7月2日晚，小程序会员中心Logo由黑色换成金紫立体彩色图样，官方称是常规运营决策 [11] 。创始人张伯丞表示将上诉；法律人士分析，二审完全推翻侵权认定难度大，赔偿金额或有调整空间 [3] [5] 。若判决最终生效，四叶花卉图形需从门店装潢、包装、周边全线退出，调整成本可能高于判赔本身 [3] 。 海外加盟摩擦：一场“维权”与“被诉”并行的纠纷 2026年5月15日，茉莉奶白总部联合在美公司起诉纽约合作方商标侵权并获法院初步禁令，6月11日宣布终止纽约4家门店及洛杉矶圣盖博门店的合作，6月23日法院发布修订版禁令；另一边，美方加盟商先在纽约州法院起诉总部并获临时限制令，双方各执一词 [3] [5] 。 联名依赖与运营承压 爆单峰值暴露系统与供应链弹性不足（小程序崩溃、订单取消率走高、门店超负荷）；黑猫投诉累计552条，问题集中在异物、权益卡与联名 [4] [5] 。值得注意的是流量还有另一面：LV判决被报道后，茉莉奶白部分门店订单翻倍、官方账号两天涨粉超10万——热度与争议互为燃料 [11] 。 时间线：联名与诉讼并行的一年 2024-10 完成近亿元A轮，阿里本地生活（饿了么）领投，为当年新茶饮唯一一笔亿元级融资 [3] 2026-04-11 另一起商标权与加盟合同纠纷判决结果公布当日，官方账号单日涨粉9.8万 [12] 2026-05-15 在美起诉合作方，指控商标侵权与违约扩张 [3] 2026-06-08→06-23 美法院批准初步禁令→终止纽约4店及洛杉矶1店合作→发布修订版禁令 [3] 2026-06-18 《恋与深空》联名上线，7天500万杯、销售额超1亿元；次日游戏口碑崩盘，被称“最高位套现” [4] 2026-06-29 苏州中院一审判决LV案：判赔1030万元，判决未生效 [5] [6] 2026-07-02 小程序Logo更换为彩色图样；同期高薪招聘知识产权方向法务（最高年薪56万元） [11] 2026-07-16 蜡笔小新联名上线，7天销量破137万杯 [1] [2] 2026-08-04 证券时报报道暑期“IP+消费”热潮，茉莉奶白为头部样本之一 [1] 下一步看什么 LV案二审走向 ：判决是否维持、金额是否调整；若生效，四叶花卉视觉体系更换的落地成本与节奏，将直接检验公司现金流与加盟体系承受力。 复购验证 ：蜡笔小新联名收官后的月度同店销售与复购率官方口径，是回答“137万杯能沉淀多少”的关键数据。 加盟模型质量 ：2400家门店中加盟店占比、单店盈利与闭店率，决定扩张叙事能否持续。 政策与行业 ：“IP+消费”写入《扩大消费“十五五”规划》后，各地配套政策与版权环境变化，将影响联名经济的长期成本结构 [1] 。 来源 证券时报｜暑期多家头部公司加码“IP+消费” 联名经济点燃夏日消费活力 （另见同花顺转载 全文 ） 红餐网（搜狐号）｜7天销量破137万杯，茉莉奶白携手蜡笔小新解锁“漂亮的夏日”新体验 新快报｜茉莉奶白一审被判赔LV 1030万元，创始人称将上诉 新浪（自媒体）｜7年新茶饮品牌茉莉奶白，单联名7天卖500万杯 港湾商业观察｜2400家茉莉奶白被LV起诉，判决要赔1000万 凤凰网（新快报）｜茉莉奶白上演“维权”到“侵权” 新浪财经｜截至2026年7月，茉莉奶白全国门店突破2400家 天眼查｜深圳市茉莉奶白控股有限公司｜实际控制人/控股链 （工商基础信息、股东、年报见 天眼查公司页 ） 大众网｜全国门店爆单！茉莉奶白携手恋与深空打造现象级联名 经济观察网｜茉莉奶白全国门店突破2400家 联名“恋与深空”引爆社交热度 大众网（界面新闻）｜茉莉奶白最高56万年薪急招法务，被判赔LV千万元后订单量翻倍 搜狐（天眼查）｜茉莉奶白判决当日涨粉9.8万！茶饮巨头实控18家关联企业