阿里巴巴（中国）赌「中国微软」：千问办公免费公测，撞上腾讯涨价、字节积分制——垂直整合的账怎么算？ 8月3日，阿里巴巴（中国）旗下企业级办公Agent「千问办公」（QwenWork）开启公测，旗舰大模型Qwen3.8-Max同步首发。市场把这解读为一次对标微软的动作：阿里云供算力、钉钉沉淀组织关系、千问供模型能力，「云+办公+AI」垂直一体化的拼图正在被一块块码齐。但进场时点很微妙——腾讯WorkBuddy刚在7月1日把专业版从58元/月提到99元/月，字节TRAE Work则在8月1日全面转积分制、用户社区一度“炸锅”。 对手开始收钱，自己免费抢量，这一进一出，正是这场路线之争最直观的注脚。 核心问题：阿里“自研模型+自有云算力+钉钉”的垂直整合，真能比腾讯字节的“多模型平台”更赚钱、更抗风险？答案押在三个验证点上。 一条时间线：三家在两个月内如何出牌 2026年3月 腾讯WorkBuddy开启公测，成为国内最早把Agent包装成“下载即用”办公软件的玩家之一。 6月 钉钉创始人、原CEO陈航卸任；易观分析口径下，WorkBuddy全平台月活已达2000万、日活超1300万，是同期知名度最高的办公Agent产品。 7月1日 WorkBuddy订阅升级：原“专业版”58元/月升级为“标准版”99元/月，新增高级版199元/月、旗舰版999元/月，积分加量包从38元/1000积分上调至50元/1000积分。 7月6日 腾讯发布自研模型Hy3，大幅降低模型调用成本，给WorkBuddy一张“低价甚至免费”的模型牌。 7月21日 《财经》报道阿里将整合QoderWork、悟空、MuleRun推出千问办公，由钉钉新任CEO陈宇森牵头。 7月27日 千问办公上线测试。智东西实测：7分钟生成12页数据准确的财报PPT，但网页生成耗时1小时8分钟、飞书文档转换出现乱码。 8月1日 TRAE Work全面转积分制，取消“速通次数”计费，免费额度大幅收缩，用户抱怨与退款申请集中爆发。 8月3日 千问办公正式公测，Qwen3.8-Max首发接入；钉钉PC端、手机端内置入口陆续开放。 三家几乎同步“整理产品、调整团队、盯着打工人电脑猛冲”——阿里把三款Agent收拢成一千问办公，腾讯把QClaw业务和部分团队并入WorkBuddy部门，字节把TRAE SOLO升级为TRAE Work并推动豆包、飞书、火山引擎组织调整。 （易观数据、组织调整细节见 雷科技报道 ） 三条路线：垂直整合 vs 多模型平台 这是本次竞争最核心的分野。千问办公现阶段 模型库仅显示阿里自研千问系列 ；其前身QoderWork官网曾支持第三方模型，但在千问办公及新版QoderWork中该选项被取消，官方用户文档称模型列表会持续更新。 网易财经（36氪） 的解读是：阿里试图围绕千问模型建立一套垂直整合体系，靠“会员订阅收入与云业务折旧的差价”获利；腾讯和字节则更像“AI模型平台”，在第三方模型调用成本、云资源结算和会员定价之间找盈利点。 对比项 阿里 千问办公 腾讯 WorkBuddy 字节 TRAE Work 模式 垂直整合：自研模型+自有云算力+钉钉组织入口 多模型平台：会员订阅+积分，自研Hy3限时免费兜底 多模型平台：积分制，折扣引导优先用自研模型 模型选择 现阶段仅千问系列，官方称将逐步引入业界新模型 Hy3免费，第三方模型消耗积分 覆盖国内主流模型+Seed系列，积分折扣 最低付费档 个人标准版98元/月（限时连续包月78元） 标准版99元/月（连续包月70元） 会员Lite 49元/月（仅限Work；IDE用户最低Pro 99元） 高阶档 个人高级版198元（限时158元）；企业标准版198元/月/席 高级版199元/月、旗舰版999元/月 会员Pro 99元/月 免费策略 免费版+新用户2000积分（90天有效） 仍处免费体验阶段，Hy3模型低价兜底 免费额度大幅收缩，任务即扣积分 生态抓手 钉钉IM、25项企业级能力、组织级Skill沉淀 企业微信+腾讯会议+腾讯文档+50G网盘权益 飞书+豆包+火山引擎，多端任务同步 定价依据： 智东西实测（雪球转载） 与 中财网研报整理 （千问办公）、 搜狐·腾讯WorkBuddy订阅升级 、 头条号·TRAE Work积分制拆解 。 阿里的赌注有多大：3800亿、卖掉游戏，换一个企业入口 3800亿 阿里公布的未来三年AI资本开支计划（至少），千问办公这类高频Agent被视为承接新增算力、提高基础设施利用率的重要场景 15–20亿/年 灵犀互娱报道口径的稳定年利润，阿里仍传出整体出售意向、估值区间70–90亿元——为AI让路的“卖资产”信号（各方未公开回应） 1668分 Code Arena前端测试中Qwen3.8-Max得分，高于GLM 5.2、低于Kimi K3，被36氪整理为“已进入第一梯队” 2.4万亿参数 Qwen3.8-Max参数规模，支持百万级上下文；媒体报道称其发布后阿里市值一度暴涨1285亿元 25项 / 70+ 千问办公已接入的企业级能力（IM、审批流、日程、文档、知识库、邮件）；内测期间扩展中心已有70余个单点技能、十几个岗位专家套件 为什么是现在？三重信号叠加：一是 组织换将 ——钉钉创始人陈航6月卸任，新任CEO陈宇森7月起统一统筹三款Agent产品，千问办公以用户基数最大的QoderWork为承载主体（ 《财经》消息 ）；二是 资本重注 ——阿里推进3800亿元AI基础设施建设并计划追加投入，同期字节初步计划2026年投入1600亿元（ 天眼查新闻舆情 ）；三是 对手已开始变现 ——腾讯7月调价、字节8月转积分制，免费“抢入口”的时间窗口正在关闭。 需要说明：灵犀互娱出售与“大润发易主”均出自媒体报道口径，截至报道时点各方未公开回应，不应视为已确认交易。 三个验证点：垂直整合能不能成立 验证点一：千问模型能否长期留在第一梯队。 现在的底气是Qwen3.8-Max在Code Arena进入第一梯队；但风险同样明确——若与第三方头部模型的差距拉大，日常办公用户会先流失，编程Agent用户流失更快（编程场景对多模型选择的需求更强）。而千问办公目前并未像WorkBuddy、TRAE Work那样推动“办公+编程”融合，相当于把编程场景暂时让给了对手。 验证点二：算力优势能否转化为更低的成本。 垂直整合的利润逻辑是“自研模型边际成本低、云资源自给自足”，最终靠订阅与云业务折旧的差价赚钱。阿里云的区域重资产布局是支撑——阿里巴巴信息港（广东）注册资本35亿元、阿里云西南信息科技20亿元，均为阿里巴巴（中国）100%持股（ 天眼查控制链 ）。但腾讯7月6日发布Hy3、大幅压低模型调用成本，正是在正面拆招：如果阿里云的算力便宜不到让用户感知，垂直整合的“差价”就不成立。 验证点三：垂直整合体验是否真的优于多模型平台。 千问办公的差异点是把组织数据变成Agent上下文——读群聊、跑审批、归档知识库，执行结果推回钉钉。但智东西实测同时暴露短板：网页生成任务耗时1小时8分钟、飞书文档转换出现乱码。“打通”和“好用”之间还有距离；而WorkBuddy靠多模型+清晰积分流水、TRAE Work靠多端任务同步，各有黏性抓手。 公司档案快照 阿里巴巴（中国）有限公司 ：成立2007-03-26，注册资本15460.55万美元，法定代表人蒋芳（执行董事兼总经理），企业类型为有限责任公司（港澳台法人独资），登记状态存续，注册于杭州市滨江区（ 天眼查工商信息 ）。 控制链 ：阿里云系与达摩院均为其全资子公司——阿里巴巴信息港（广东）注册资本35亿元、阿里云西南信息科技20亿元、阿里巴巴达摩院（杭州）3亿元，构成“云基建重资产+研发”的双层载体。 操盘手 ：千问办公由钉钉新任CEO陈宇森负责；其前身体系内，QoderWork用户基数最大，悟空长期迭代，MuleRun主攻海外。 风险观察 模型信任 “偷学Claude”传闻未证实： 6月底出现“阿里用25000个假账户、2880万次API调用”的说法，截至报道时点无Anthropic正式公告、无起诉文件、无阿里回应，属未证实传闻，不应据此下结论，但会持续消耗外界对“自研能力”叙事的信任（ 天眼查新闻舆情 ）。 司法样本 杭州互联网法院（2025）浙0192民初7237号信息网络买卖合同纠纷，阿里巴巴（中国）为被告之一，2025年12月公告送达判决——属常规电商纠纷，与本次AI办公业务无直接关联（ 天眼查司法风险汇总 ）。 收费反噬 TRAE Work转积分制后用户社区“炸锅”、退款申请集中，说明“积分黑箱”会直接伤留存；千问办公的2000积分（90天）与免费版同样面临“额度用完即走”的考验。研报口径下，市场已有23款主流办公Agent竞争产品，免费换量之后的付费转化是硬仗。 下一步验证什么 1. 定价转正 千问办公公测结束后的正式价格，以及模型库是否如期接入第三方模型——这直接检验“垂直整合”是坚持还是妥协。 2. 企业客户 钉钉内置入口全面开放后的企业付费席位数与标杆客户案例，验证“瞄准企业级市场”能否兑现为收入。 3. 榜单持续度 Qwen3.8-Max在Code Arena之外第三方评测中的排名变化，决定“第一梯队”是阶段性成绩还是长期地位。 4. 算力账本 阿里云对千问办公的算力成本支持力度——只有把单次任务成本压到对手之下，“垂直整合差价”才真实存在。 来源： 网易财经（36氪）·阿里想要打造「中国微软」 新智元（新浪财经转载）·Qwen3.8-Max首发上岗，千问办公正式开测 雷科技（新浪转载）·腾讯阿里字节齐上阵，办公Agent大战开打 太平洋电脑网（《财经》消息）·阿里将推出千问办公 智东西（雪球转载）·千问办公悄悄上线，实测7分钟做好财报PPT 中财网（研报整理）·千问办公整合三AI产品，三大战略意义驱动增长 搜狐·腾讯WorkBuddy订阅升级：价格调整与新策略 头条号·深度拆解：Trae Work也转积分制了 百家号·TRAE Work改为积分计费模式，用户社区炸翻了锅 PHP中文网（《财经》消息）·千问办公整合三款智能体 AIWW·阿里重磅推出千问办公，整合三大Agent业务 天眼查｜阿里巴巴（中国）有限公司工商基础信息 天眼查｜阿里巴巴（中国）有限公司实际控制人/控股链 天眼查｜阿里巴巴（中国）有限公司新闻舆情（AI投入、灵犀互娱、偷学Claude传闻） 天眼查｜阿里巴巴（中国）有限公司司法风险汇总（（2025）浙0192民初7237号）