北京字跳网络技术的B端大考：3.82亿月活的增长王，这次拼的不是DAU 一周前的 7月30日 ，北京字跳网络技术（字节跳动）用一封内部信改写了AI办公的棋盘： 飞书产品团队整体并入豆包产品团队，由赵祺负责，飞书CEO谢欣向赵祺汇报 ；飞书的市场、销售与客户服务（GTM）则并入火山引擎，与谭待一起组成新的ToB前台组织"创造力服务平台（Creativity Service Platform）"。据 网易财经 报道，豆包月活已从2025年初不足1亿冲到2026年6月的 3.82亿 ——做出这个增长的人，正是赵祺。 他管过的增长，从来是C端的增长：抖音增长中台、穿山甲广告平台、豆包。字节却把企业客户的钱包，押在了他的产品定义上。这场仗卡在哪里、赌什么、下一步看什么，是本文要回答的问题。 一屏看懂：五个数字 3.82亿 豆包2026年6月月活，全网APP总榜第16、AI原生App第一 QuestMobile半年榜，同比+172.1% 2.97亿 第二名千问（1.67亿）与第三名DeepSeek（1.30亿）的月活之和 仍低于豆包一家 30亿+ 飞书2025年营收（《财经》报道口径） 2026年Q2营收同比+100% 40亿+ 钉钉2025年营收，规模仍高于飞书 《财经》报道，差距已明显缩小 6000万+ 2026年6月17款桌面AI办公智能体合计访问量 WorkBuddy 2097万次居首，字节TRAE国内版1279万次 口径提示：飞书"营收"与"ARR（年度经常性收入）"不是同一概念。ARR反映可重复订阅收入的年化规模，不等于单季确认营收；财联社援引知情人士称，截至2026年二季度末飞书ARR同比增长超100%。 时间线：方向盘是怎么换的 2021年8月 字节增长中台负责人赵祺"临危受命"接手穿山甲广告平台——字节最重要的商业化产品之一，原负责人徐宇杰离职，平台靠他稳住过渡与增长。 搜狐科技独家 2022年 字节撤销统筹TikTok全球用户增长的中台，赵祺转入集团人力体系，负责AI条线人才工作（覆盖Spring、Seed、Data三大板块），用论文与技术跟踪给AI人才打分、定向招揽。 钛媒体 2024年3月26日 飞书CEO谢欣发全员信宣布精简团队，承认"团队规模较大、组织不够精干、效率下降"。媒体报道的裁员规模口径不一，一说约1000人（约20%），一说约2000人。 盒饭财经 、 新浪专栏 2025年9月 Flow团队调整，赵祺转岗Spring产品部门，统领豆包移动端、PC端与模型策略产品，向产品副总裁朱骏（Alex）汇报；飞书产品负责人童遥开始"虚线"向赵祺汇报。 搜狐科技独家 2026年6月 豆包专业版上线；同月18日，接任钉钉CEO的陈宇森发全员信，悟空与MuleRun合并、销售与交付体系重排——阿里先行动刀。 百家号 2026年7月 豆包企业版上线：可在员工原权限内调用飞书文档、表格、知识库、云盘与日历，生成结果回到飞书继续编辑；"飞书里的豆包"成为企业版在飞书内的工作入口。27日，阿里整合QoderWork、悟空、MuleRun的"千问办公"开始小范围测试。 盒饭财经 2026年7月30日 字节内部信落地：飞书产品团队并入新的豆包产品团队，赵祺负责，谢欣向其汇报；飞书GTM与火山引擎整合为"创造力服务平台"，谭待负责。 钛媒体 2026年8月 QuestMobile发布上半年榜单，豆包3.82亿月活领跑AI原生App；字节全员会上，赵祺以豆包产品总负责人身份亮相："大模型市场潜力很大，不担心经济回报，但收入还是重要的。" 网易财经（天眼查转载） 为什么是赵祺：一个"未尝一败"的C端操盘手 赵祺，北京大学计算机学士与博士。职业早期先后任豆瓣产品经理、豌豆荚产品总监，后以联合创始人身份把出行工具"车来了"做成千万级用户产品。2017年加入字节后，履历横跨增长、商业化、人力三条线。 钛媒体 、 搜狐科技独家 在字节增长中台时代，他直接向时任CEO张一鸣汇报，业内称其"世界上最能花钱的人"——但真正的贡献，是把增长从"凭感觉"变成数据科学：字节的ROI测算、归因与数据科学团队都从这套体系长出，今日头条、抖音、红果短剧共用同一套增长中台。 新浪专栏 。2025年9月接手豆包后，他做了三件事：把资源向豆包集中、把其他产品验证过的feature收拢到豆包、把豆包做成"超级产品"。 值得注意的是，他并非纯C端出身： 穿山甲本质上是面向广告主的B端商业化平台 ，他2021年接盘时做的是平台平稳与商业化增长；做HR时统筹的是AI组织与人才，这让他成为字节少有的"业务+商业化+组织"三线都碰过的高管。这也是字节把他放到AI办公方向盘上的原因。 编辑判断（分析，非事实） 这次组织安排的真正信息量不在"赵祺管飞书"，而在 分权 ：产品定义权归赵祺，销售、交付、客户服务归谭待。所以"赵祺能不能打赢B端"这个问题要拆开看——他赌的是产品定义和AI能力整合，续约率与客户成功不直接在他手里。字节押注的是：AI办公时代，谁定义产品，谁就掌握客户关系的上游。 C端打法 vs B端生意 维度 C端增长（他打过的仗） B端生意（他现在要面对的） 用户 亿级消费者，免费+裂变+投流 企业决策链，签约、续约、增购 增长引擎 场景入口、社交裂变、补贴 客户成功、行业复制、实施交付 核心指标 DAU/MAU、渗透率、留存 续约率、NDR（净收入留存）、流失率 验证周期 周/月级看数据 季度/年度看合同与续费 组织重心 产品+增长中台 产品+销售+交付+服务（字节已拆成两条线） 一个已被验证的反例就在眼前：2025年初DeepSeek出现后，豆包、Kimi等此前靠投流换来的增长"几乎只是白花钱"——撒钱能带来增长，带不来留存。 新浪专栏 。C端尚且如此，B端客户的钱更难靠流量打法赚到。 他接的是一支"有准备的队伍"：飞书的家底 飞书不是从零开始。据《财经》报道，飞书2025年营收超过30亿元，2026年二季度营收同比增长超过100%；钉钉同期营收超40亿元，差距已经明显缩小。 《财经》报道（搜狐转载） 。财联社援引知情人士称，飞书大客户续约率与增购率保持较高水平、客户流失率较低——这是ARR高速增长的前提。 财联社 增长结构比增速更值得看： 2026年以来，飞书新增客户中超过九成同步采购飞书AI产品 （36氪报道）；客户版图从互联网、新能源汽车、硬科技，扩展到传统零售、消费、制造、能源——瑞幸、海天味业、得力、南京钢铁、紫金矿业、特步、金风科技，以及今年新增的锦江酒店、李锦记、喜家德、万家乐、永辉超市。 财联社 "含飞率"侧面印证行业渗透：国内销量前30的新能源汽车品牌中七成使用飞书，6家上市茶饮企业全部使用飞书；2025年市值前十上市车企中9家、具身智能销量前十企业中8家是飞书客户；DeepSeek、智谱、月之暗面、MiniMax等头部大模型公司全部使用飞书。大客户策略正在释放复利——头部企业提供复杂场景，飞书把场景沉淀为可复制方案，再向产业扩散。 财联社 战略动机也清楚：办公是企业付费意愿最强、使用频率最高的场景之一，飞书的客户管道是豆包B端商业化的最短路径；而豆包的模型能力反过来成为飞书的"新心脏"。字节同时押注"用场景反哺模型"——Agent在真实业务流程中产生的数据，是模型迭代最稀缺的燃料。 百家号 战场不止一家：AI办公的四路玩家 阵营 组织动作 关键数字 字节 飞书产品并入豆包（赵祺）；GTM并入火山引擎，成立"创造力服务平台"（谭待） 豆包月活3.82亿；TRAE国内版月访问1279万次 阿里 陈宇森接掌钉钉；悟空与MuleRun合并；"千问办公"7月27日小范围测试 钉钉2025年营收超40亿；QoderWork月访问788万次 腾讯 QClaw业务及团队并入WorkBuddy体系 WorkBuddy月访问2097万次，桌面AI办公智能体第一 华为 小艺从鸿蒙全场景统一AI入口切入 与操作系统深度绑定，另一维度打法 桌面智能体入口的争夺已经白热化：易观分析数据显示，2026年6月17款主流桌面AI办公智能体合计获得超6000万次访问，大厂凭生态优势占据第一梯队。 盒饭财经 。字节在桌面端的TRAE目前落后于腾讯WorkBuddy——这或许正是字节急着把飞书并入豆包、腾出产品入口的原因。 风险观察：五道坎 ① 打法迁移风险：投流买不来B端留存。 C端增长靠免费、裂变、补贴，B端客户买的是ROI、数据安全与实施交付。2025年初DeepSeek已经证明纯投流带不来留存；飞书Q2的高增速建立在低流失率假设上，而这一假设目前只有"知情人士"口径，尚无公开季度数据背书。 ② 收入与投入的剪刀差。 赵祺在全员会上说"不担心经济回报，但收入还是重要的"——这句话本身就暴露了压力。豆包专业版（6月）、企业版（7月）刚上线，C端变现刚起步；大模型训练与推理是持续烧钱项，而飞书30亿的营收盘子相对整个集团的广告收入仍是零头。 ③ 组织整合成本。 谢欣是张一鸣在酷讯时期的职场导师、执掌飞书十年的创始人型CEO，如今向赵祺汇报，整合期的士气与权力重构不可避免；飞书2024年刚经历过一轮被谢欣亲口承认"组织不够精干"的精简。更关键的是，产品归赵祺、销售归谭待，两条线之间的协同是新增的摩擦点。 ④ 竞争窗口正在收窄。 阿里从6月18日陈宇森内部信到7月27日千问办公测试只用了40余天；腾讯WorkBuddy桌面访问量领先字节TRAE近一倍；钉钉营收规模仍高于飞书。字节的整合从产品到销售需要时间，对手不会等。 ⑤ 司法与合规面（已核验范围）。 在本次已核验的天眼查公开司法记录中，北京字跳网络技术的诉讼以著作权许可使用合同纠纷、商标权无效宣告行政纠纷等常规商业维权为主，公司多居原告角色（如2026年6月公告的著作权合同纠纷案，法院判令被告支付授权费6.92万元及违约金）； 未见与本次B端转型直接相关的重大诉讼或处罚记录 。该结论仅覆盖本轮核验到的具体案号，不构成对公司整体司法风险的完整评估。 天眼查司法风险 接下来验证什么 合并后首个完整季度（2026年Q3）飞书的续约率、NDR与客户流失率——"知情人士称流失率低"需要公开数据验证； 豆包企业版（7月刚上线、部分客户内测中）的付费客户数与客单价，能否复刻"新增客户九成采购AI产品"的结构； 赵祺的产品定义权落地为多少实际功能：豆包与飞书在文档、会议、知识库场景的AI使用深度； "创造力服务平台"（谭待）把MaaS+SaaS打包销售的实际成交额，产品与销售两条线能否闭环； 大客户增购节奏：AI产品采购比例能否从"新增客户九成"扩展到存量客户。 一句话总结这场赌局： 赵祺的C端增长术（数据科学、资源集中、组织统筹）可以复制到B端产品定义上，但B端生意真正的胜负手——续约、交付、客户成功——这次不在他手里。 字节押的是"AI办公时代，产品定义权比销售网络更值钱"。这个判断对不对，2026年下半年就能看到第一批答案。 来源 网易财经｜赵祺握住了豆包的方向盘 新浪科技（转三言科技）｜QuestMobile：豆包上半年月活超3.8亿，跻身全网APP前16 界面新闻｜2026，千问元宝静悄悄（QuestMobile半年报：豆包月活3.82亿、同比+172.1%） 财联社｜消息称飞书Q2 ARR同比增长超100%：AI与客户扩张成变量 《财经》报道（搜狐转载）｜飞书2025年营收超30亿元，钉钉超40亿 钛媒体｜聊聊字节的AI调整：两个关键人物和一个新方向 盒饭财经｜飞书并入豆包，AI办公第一战打在组织架构上 搜狐科技独家｜字节「豆包」调整，增长与商业化老将赵祺接手 新浪专栏｜飞书并入豆包，赵祺浮出水面 百家号｜字节跳动大地震：飞书与豆包团队正式合并 天眼查（转载网易财经）｜赵祺握住了豆包的方向盘（含全员会信息与飞书科技工商信息） 天眼查｜北京字跳网络技术有限公司工商基础信息 天眼查｜北京字跳网络技术有限公司股东（抖音集团（香港）有限公司持股100%） 天眼查｜北京字跳网络技术有限公司企业年报（2024年，参保16875人） 天眼查｜北京字跳网络技术有限公司司法风险汇总