深圳市良配：放弃Kimi十倍期权，徐新3小时投出1500万，赌一个"不结婚就退款"的AI红娘 7月16日，上海，今日资本办公室。前Kimi AI搜索技术负责人曾歆勋与"风投女王"徐新第一次见面，3小时后，一笔1500万元的天使轮被敲定：今日资本占股20%，投后估值7500万元。徐新在这个方向上只看了这一个项目。而曾歆勋为此付出的代价，是2025年8月离职时放弃的四分之三Kimi未归属期权——不到一年，这些期权的账面价值涨了十倍。 1500万 天使轮金额（媒体报道口径）；天眼查融资记录口径为200万美元，投资方今日资本 20% 今日资本持股（媒体报道口径）；工商登记股东目前仍为曾歆勋80%、杨川13%、王谦7% 3小时 徐新从见面到拍板的时间；此前约10位投资人拒绝了曾歆勋 2000元 "保结婚会员"费用（媒体报道口径）：三年未领证结婚全额退款，托管细节公司未正式披露 约5000–9000 7月下旬不同报道口径的上线初期注册用户数（品玩：上线两周约5000；智东西：上线约10天超9000） 7人 2025年报参保人数；团队从初创7人扩至17人（智东西口径） 这笔钱怎么谈成的：10次拒绝之后，一次15分钟的偶遇 曾歆勋2025年7月决定离开Kimi时，先被现实泼了冷水。据智东西对谈实录，他此前接触了约10位投资人，收到的反馈包括"婚恋市场规模有限""情感问题难以用技术解决""AI只是概念包装""技术团队做不好市场推广"。转折点发生在杭州一场黑客松：他在咖啡店偶遇今日资本投资经理Evan，聊了约15分钟，第二天就拿到了与徐新见面的机会。 2024年 曾歆勋入职Kimi（月之暗面）任AI搜索技术负责人，期权约30万美元，彼时公司估值约25亿美元（据网易财经报道口径）。 2025年7月 决定离职创业，方向锁定AI婚恋；Kimi联合创始人张宇韬的反应是"面试那天就知道你会创业"（36氪出海口径）。 2025年8月8日 深圳市良配科技有限公司成立，注册资本100万元、实缴10万元；曾歆勋放弃大部分未归属期权。 2025年10月 工商变更增加"第二类增值电信业务"许可经营项目；同月20日前后申请"良配"商标。 2026年1月 工商变更增加"婚姻介绍服务"一般经营项目；官网发布创始人公开信。 2026年7月中旬 产品"良配"上线公测；天眼查融资历史记录天使轮（200万美元，今日资本）。 2026年7月16日 徐新在上海与曾歆勋见面3小时，当场背调老板、让秘书出合同；谈定1500万元、20%、投后估值7500万元。 2026年7月下旬–8月 智东西、品玩、36氪等先后报道，融资与产品细节公开，话题发酵。 谈判细节里藏着一个少见的信号：曾歆勋最初报价是1000万元出让10%（估值1亿元），经前同事建议调整为1000万元换15%。徐新问"能不能要20%"，他以为是压价，答应了；徐新却掏出纸笔算账——按原估值增资，算出1416万元，然后"凑个整，1500万吧"。曾歆勋说，后来再接触投资人，发现主动给创业者提价的极少，"多数人只会压价"。 为什么是这家公司、为什么是现在 徐新的出手并非一时兴起。据曾歆勋转述，徐新一直在看"AI找工作"和"AI找对象"两个方向：今日资本投过BOSS直聘，徐新的丈夫李松是珍爱网创始人，她对两类"找人"生意有长期观察，近三年又重仓了月之暗面、智谱、星海图等AI项目。她原本计划在见面当晚飞欧洲度假一个月，"怕回来项目被别人投了"，才赶在出发前见人。 打动她的具体标的，是曾歆勋本人：微信搜一搜、TikTok搜索推荐、Kimi AI搜索负责人的完整履历，加上一段亲身经历——25岁把"找对象"列为年度第一KPI、在交友软件写下2000字自我介绍无人问津、最终被一位写了1200字资料的女孩"反向捞起"，两人线上聊一天、见面当天确定关系，2024年结婚。他把这段经历翻译成一句产品逻辑：线上交友缺的不是更多候选人，而是更充分的context（上下文）、更深的平台理解和更专注的沟通环境。 团队上，运营负责人王谦（工商登记持股7%）有宝洁背景与多年连续创业经历，技术负责人是他的南科大师弟，增长负责人曾参与Soul从0到1亿用户的过程。工商档案显示，公司2025年报参保7人，与"初创团队7人"的说法吻合；曾歆勋以80%持股被天眼查列为疑似实际控制人与最终受益人，杨川任法定代表人兼经理，曾歆勋任董事。 "反Tinder"产品：把"离开"做成交付 良配的产品设计与上一代社交软件刻意相反：注册时先与AI红娘语音聊约20分钟（豆包负责语音访谈、千问做结构化提取、DeepSeek负责匹配推理与理由生成），生成平均约460字的资料，是传统交友平台约100字水平的4倍以上；两人互相点"喜欢"后进入排他的1v1状态，解绑前看不到其他候选人，解绑后永不再匹配——这条规则从最初允许同时聊9人、减到6人、上线时定为1人。 这个设计曾当场引发徐新的质疑："找对象为什么要一对一？"曾歆勋反问："你看到我这个项目的时候，把整个赛道都看完了吗？"他后来的解释是：投资市场与婚恋市场的激励结构不同，多线比较的结果是互为备胎、投入不足，"本来合适的人也会因此错过"。36氪出海报道称，测试期1v1匹配的开启量约40%，其中约一半用户在锁定后选择不解除；品玩口径则显示，上线两周约5000名注册用户中约20%进入过1v1状态。 商业模式的赌注更大：用户可购买"保结婚会员"，三年内未领证结婚可全额退款（媒体报道的会员费为2000元，资金托管等细则公司尚未正式披露）。良配官网把卖点写得很直白：强制实名、真人头像、未婚认证，资料敷衍会被AI诊断拦截、无法上线。据36氪出海，首批用户82%完整走完了20–30分钟的AI红娘访谈，平均对话30.3轮。 退潮赛道里的新玩家：从"机会"到"结果" 这笔投资发生在行业最冷的时刻：陌陌、探探母公司挚文集团营收连续五年下滑（品玩引述其2025年收入103.67亿元），Soul四次递表仍未上市（2024年收入22.11亿元）。但同期，海外资本也在给同一条路线下注——7月，Hinge创始人Justin McLeod创办的AI婚恋公司Overtone完成1800万美元种子轮，Tinder母公司Match Group参投；Sitch、Known等用AI访谈替代左滑右滑的产品分别融资约500万美元和近1000万美元。几家公司从不同方向走向同一个判断：AI婚恋的机会，在于理解得更深、推荐得更少，把交付物从"认识人的机会"变成"可验证的结果"。 玩家 核心设计 融资/状态（截至2026年7–8月报道口径） 良配（深圳市良配） AI红娘20分钟访谈 + 1v1锁定 + 三年不结婚退款 天使轮1500万元（今日资本，媒体报道口径），投后估值7500万元 Overtone（美国） 音频+AI深度理解，只推高度筛选的匹配 1800万美元种子轮，Match Group参投 Sitch / Known（美国） AI访谈替代左滑右滑 约500万美元 / 近1000万美元 挚文集团（陌陌/探探） 泛社交、直播变现 2025年收入103.67亿元，营收连续五年下滑 Soul 情绪社交 2024年收入22.11亿元，四次递表未上市 风险与待验证：几个需要盯住的数字 1. 融资与工商登记存在时间差。 天眼查融资历史已记录"天使轮200万美元、今日资本"（2026年7月上旬入库），但工商登记股东仍为曾歆勋80%、杨川13%、王谦7%，股东名册与变更记录中尚未出现今日资本或对应股权变动。这不能否定投资落地，但提示"官宣—入册"之间有待核验的衔接：后续增资或股权转让何时完成、通过何种架构，是第一个验证点。 2. 估值与用户规模之间的落差。 投后估值7500万元对应的是上线仅数周的几千名注册用户（不同报道口径5000至9000人），北极星指标被定为"用户平均脱单成功率"，但目前没有任何公开的脱单或领证数据。三年退款条款把财务模型押在结婚率上——创始人自己也承认，上线不到一个月，这个比例"肯定得不出结论"。 3. 商业模式的可验证性。 "三年不结婚退款"需要解决两个问题：如何核验婚况（曾歆勋称婚姻是明确法律状态、可合规核验），以及退款资金如何托管。定价与托管细则目前只有媒体报道口径，公司未正式披露，退款承诺的实际约束力待观察。 4. 监管与信任。 婚介服务属强监管场景，公司2025年10月起已把"第二类增值电信业务"纳入许可经营项目，2026年1月补上"婚姻介绍服务"经营范围；但实名、婚况、学历收入认证的审核边界，以及AI生成匹配理由可能带来的隐私与误导风险，都会随用户规模放大。 5. 机会成本是真实的。 曾歆勋离职时放弃的四分之三未归属期权，按Kimi最新估值（据网易财经报道已超350亿美元，较其离职时约涨十倍）对应数千万元账面价值。这笔钱既是决心证明，也是如果良配走不通时最直接的沉没成本。 下一步看什么 今日资本何时进入工商股东名册，增资路径与股权结构如何变化——验证20%/7500万元估值是否按原口径落地。 "保结婚会员"的定价、托管与退款细则是否有官方披露——验证退款承诺的真实约束力。 注册用户、1v1转化率、付费会员与脱单/领证数据的月度变化——验证"结果付费"模型能否成立。 App上架进度（7月采访时仍在应用商店审核）与垂类模型训练进展——验证产品力能否跟上话题热度。 来源 网易财经：离职Kimi后，一个理工男做起了婚恋APP （融资谈判、期权十倍、行业背景） 智东西（转载）：对话前Kimi AI搜索负责人——3小时拿下风投女王千万投资 （融资实录、团队、产品数据） 智东西（转载）：对话前Kimi AI搜索负责人 （融资实录备份） 品玩/DEMO：离开Kimi，获徐新投资，他做了个"三年不结婚就退款"的反Tinder产品 （产品逻辑、行业对照、用户数据） 36氪出海（腾讯新闻转载）：千里姻缘AI来牵，和良配创始人曾歆勋聊AI时代的婚恋匹配 （产品机制数据、创始人访谈） 天眼查：深圳市良配科技有限公司｜工商基础信息 天眼查：深圳市良配科技有限公司｜股东 天眼查：深圳市良配科技有限公司｜融资历史 天眼查：深圳市良配科技有限公司｜工商变更 天眼查：深圳市良配科技有限公司｜企业年报 良配官网 （产品功能与创始人公开信） 天眼查：深圳市良配科技有限公司｜知识产权汇总 （"良配"第41类商标已注册）