大华银行（中国）郑濬履新首秀：把“服务”卖到出海之前，钱从哪里赚？ 2026年8月5日，大华银行（中国）有限公司行长兼首席执行官郑濬履新后首次携高管团队与媒体正式交流，抛出一个明确的战略判断：海外经营环境日趋复杂，银行不能再只当“单一产品的销售者”，而要转型为“综合解决方案服务商”，并把服务前置到企业出海之前——在金融服务正式发生前，先介入风险考量和规避建议。8月10日， 搜狐财经 刊发其观点，称其明确不鼓励企业“为了出海而出海”。 为什么是现在：跨境业务已是集团的收入第一贡献 这场亮相的底牌是数据。郑濬披露，今年前五个月，大华银行（中国）对集团整体的跨境净收入贡献率已位列各市场之首。支撑这一位置的，是中国与东盟经贸的加速：上半年双边贸易总值4.34万亿元，同比增18.2%；其中中间品贸易2.86万亿元，同比增24.5%，占双边贸易总额近三分之二。 21世纪经济报道 据此分析，产业链融合已从单纯买卖深化为供应链深度协同——这给了银行从“跟随企业出海”转向“前置到出海规划”的时间窗口。郑濬给出的战略定位很直接：成为企业布局中国和东盟市场的“首选银行”。 4.34万亿元 上半年中国—东盟双边贸易总值，同比+18.2% 2.86万亿元 其中中间品贸易，同比+24.5%，占比近2/3 各市场之首 前5个月跨境净收入对集团贡献率（郑濬披露） 报告里的八个数字：意愿很强，风险也很集中 郑濬此次亮相的背景，是《大华银行企业展望调查报告（中国内地篇）》——该系列报告始于2020年，今年进入第七年，上半年完成对380位大中型企业家的调研。据21世纪经济报道整理，报告的关键数字如下： 80% 企业未来三年有明确出海计划 63% “供应链风险分散”成为出海首要驱动力 42% 企业密切关注运营成本上涨 64% / 9% 企业已实际应用AI / 仅9%进入成熟应用期 超半数 企业目光投向马来西亚、新加坡、泰国 +10 / +12pct 新加坡、泰国关注度较去年提升 值得对照的是：出海动机空前强烈（80%有计划、63%把供应链风险分散列为首要驱动），而郑濬同时表态“不鼓励为了出海而出海”。动机越强，盲目出海的风险越大——银行把服务前置到“出海前”的风险评估，正是冲着这个矛盾去的。 商业模式怎么变：服务前置的“三层升级” 大华银行（中国）批发银行部董事总经理兼主管辛韬给出的解释是：企业出海已从早期的“中国+1”演进为“中国+N”，把东盟当作多元化区域平台；出海内容也从产能输出，变成技术、品牌、运营能力乃至整个生态圈的软实力输出。匹配这一变化，银行做三维升级： 角色升级 ：从单纯金融服务者变为全周期陪伴者，团队深入参与企业前期的选址、注册及风险评估； 方案升级 ：持续优化“东盟直通车”，在现金及财资管理、供应链金融之外，强化人民币与东南亚小币种的直接兑换能力； 团队升级 ：自2018年在东盟设立中国业务服务台，“团队跟着客户走”，派驻熟悉中国国情又精通东盟市场的复合型人才。 分析建议｜服务前置的钱从哪里赚？ 公开信息里没有收费细节，但有三种可验证的兑现路径：其一，前置咨询本质是获客入口，收入在后续融资、结算、财资、货币兑换与供应链金融环节兑现；其二，风险前置同时降低银行自身的信用与合规成本，与郑濬“有风险纪律”的表述相互印证；其三，在集团层面低利率与计提拨备压力下（详见下文），手续费与跨境业务正成为更依赖的第二收入曲线。下一步要验证的是：非息收入占比能否持续上升、“东盟直通车”客户数与渗透率是否增长。 底盘：2011年就埋下的FDI咨询部 “服务前置”并非郑濬新造的概念，而是大华银行经营了十几年的老业务。2011年，大华银行即成立外国直接投资咨询部（FDI Advisory Unit），被21世纪经济报道称为“这种模式的雏形早已有之”。可核验的规模口径有两条： 2026年8月，21世纪经济报道：FDI咨询部过去十几年已协助超过3000家中国企业走向国际化，大部分落户东盟； 2026年6月链博会，集团FDI咨询部执行总监戴丽彦：FDI咨询服务累计协助超过5500家企业的跨境业务拓展，其中3000多家中国企业（ 环球网 ）。 两条口径在“3000多家中国企业”上一致，5500家为含中外企业的累计数。此外还有两处可核验的落地：2025年10月，大华银行（中国）杭州分行作为唯一一家外资银行，加入浙江省“海外综合服务伙伴计划”（ 凤凰网 ）；母行在东盟已经营约90年。客群端也在变化：辛韬称，客户需求正从资本雄厚的大型国企，向中小型民企及轻资产公司延伸——这是增量，也考验银行对小客户的风险定价能力。 时间线：从FDI咨询部到郑濬首秀 2011 成立外国直接投资咨询部（FDI Advisory Unit） 2018 在东盟设立中国业务服务台 2020 《大华银行企业展望调查报告》系列启动 2025 广州分行因贷款业务严重违反审慎经营规则被罚30万元 2025.10 杭州分行加入浙江省海外综合服务伙伴计划（唯一外资银行） 2026.7 郑濬出任行长兼首席执行官，工商登记核准日期为2026-07-06 2026.8.5 履新后首次携高管与媒体正式交流，发布第七年报告 2026.8.10 搜狐财经刊发郑濬关于“综合解决方案服务商”的观点 风险与下一步验证 合规（自身分支机构） ：广州分行2025年被国家金融监督管理总局广东监管局罚款30万元，处罚决定书为粤金罚决字〔2025〕49号，案由为“贷款业务严重违反审慎经营规则”（ 天眼查企业风险 ）。在郑濬强调“风险纪律”的当口，这是分行层面的反面注脚：服务前置要避免“对外讲风险、对内漏风险”。 集团层面 ：摩根大通2026年1月将大华银行（新加坡上市母行）评级下调至“减持”，目标价34元，当日股价跌2.23%报38.62元；此前集团已计提超过6亿新元准备金（ 联合早报网 ）。计提与评级下调指向资产质量与息差压力，也解释了集团为何更看重手续费与跨境收入。 经营收缩信号 ：天眼查年报显示，参保人数从2024年的541人降至2025年的481人，一年减少约60人；需结合郑濬“有经营效率”的目标确认是收缩还是优化（ 天眼查企业年报 ）。 透明度 ：2024、2025年报多项财务指标“企业选择不公示”，其净利润、资产规模在公开渠道暂无法核验——郑濬提出的“未来三年有客户价值、有经营效率、有风险纪律的高质量成长”目前缺少公开量化锚点。 下一步验证什么：①2026年跨境净收入贡献率能否守住各市场第一；②非息收入占比与“东盟直通车”客户增速；③中小民企客群的风险定价与不良率；④“未来三年”目标的量化口径。 来源 搜狐财经｜大华银行郑濬：海外经营日趋复杂，银行将转型综合解决方案服务商（2026-08-10） 21世纪经济报道｜大华银行中国行长郑濬：金融全周期服务 护航中资出海2.0时代（2026-08-07） 天眼查｜大华银行（中国）有限公司：工商基础信息、主要人员、2024/2025年报 天眼查企业风险｜大华银行（中国）广州分行行政处罚（粤金罚决字〔2025〕49号） 联合早报网｜摩根大通下调评级 大华银行股价跌逾2%（2026-01-26） 环球网（网易）｜2026链博会观察：服务企业出海从“走出去”迈向“融进去”（2026-06-23） 凤凰网｜深耕东盟九十年，大华银行中国以金融桥梁角色助力浙江企业出海（2025-10-17）