事时观察 · 直播电商 / 快消品 · 2026-08-11 与辉同行（北京）官宣定制卫生巾：东方甄选已售超30万件，它为何等到10月中旬？ 8月10日晚，董宇辉在直播中首次确认：与辉同行定制卫生巾“已在跟进中”，预计10月中旬上架，公司从去年年底就开始准备，卡点是“等待新国标”和多个检测环节。五天前的8月5日，有网友在一条定制黑豆减盐酱油视频的评论区“许愿”定制卫生巾，官方账号当天回复“在安排了”。继黄子韬“朵薇”、东方甄选之后，与辉同行成为第三家由顶流IP亲自带队杀入卫生巾赛道的公司——这个一年前刚被央视3·15点名的品类，如今成了头部主播们争抢的“信任生意”。 210亿+ 2025年与辉同行直播带货销售额（第三方估算，取场均最低值） 421场 / 2.1亿单 2025年直播场数与带货销量（第三方口径） 3800万+ 抖音粉丝量（2026年1月报道口径） 867.1亿元 2024年中国女性卫生用品市场规模，同比+23.3% 30万件 东方甄选纯棉日用卫生巾已售（界面新闻8月11日查询） 411人 与辉同行参保员工数（2025年报） 事件脉络：从一条评论区“许愿”到官宣，只隔了5天 2025-03-15 央视3·15晚会曝光卫生巾、纸尿裤、一次性内裤生产乱象，含 梁山希希纸制品 翻新卫生巾、残次品重新包装等问题，卫生巾安全话题引爆全网；此后黄子韬宣布跨界入局。 2025-05-18 黄子韬卫生巾品牌“朵薇”直播间首发，当晚销售额 4000万元 、现货售空；49.8元组合装在二手平台一度被炒至190元。 2025-06-09 / 06-16 东方甄选宣布首款自营卫生巾投产，6月16日在东方甄选App开售， 2天售罄18万单 ，一度开启15天预售；一个多月后又上线执行新国标的第2款“轻薄速吸卫生巾”。 2025-07-01 卫生巾“新国标” GB 15979—2024《一次性使用卫生用品卫生要求》 正式实施。 2025年年底 与辉同行开始准备女性卫生用品（董宇辉直播自述）。 2026-08-05 网友在定制黑豆减盐酱油视频评论区留言“希望能有定制卫生巾”，官方账号 当日回复“在安排了” 。 2026-08-10 董宇辉直播官宣：定制卫生巾“已在跟进中”，预计10月上架（部分报道口径为 10月中旬 ）；同场透露月饼、花生油、山西陈醋等定制产品本月上架。 2026-08-11 与辉同行客服回应“定制卫生巾产品后续有上架计划，具体可关注账号预告”；界面新闻、新浪科技、观察者网等集中报道。 同赛道对照：先发者已跑出量，后来者还没开售 主体 入场节点 首发战绩 最新可核验数据（截至2026年8月） 风险/争议记录 朵薇（黄子韬） 2025-05-18首发 当晚销售额4000万元，现货售空 2026年5月自述：累计GMV破7亿元、销量超9亿片、复购率58.57%，扩至25条生产线（卫生用品设备线19条） 2025年6月用户反映产品现黑色异物，官方回应为无纺布纤维受热碳化，并回应了箱体破损、“滴胶”客诉 东方甄选自营 2025-06-09投产，06-16开售 首款2天售罄18万单，一度开启15天预售 3款在售：纯棉日用34.9元/48片已售超30万件；轻薄速吸42.9元/24片已售超10万件（界面新闻8月11日查询） — 与辉同行定制 2026-08-10官宣 未开售（预计10月中旬上架） 无在售数据；供应商、执行标准等级、检测报告均未披露 2025年3·15“保水虾仁”事件，对已购消费者先行“退一赔三” 与辉同行的牌面：这不是从零开始 先看工商底子。与辉同行（北京）科技有限公司2023年12月22日成立，注册资本与实缴资本均为1000万元，法定代表人董宇辉（兼任董事、经理），注册地在北京平谷区。关键一点：其经营范围早已列入 “个人卫生用品销售”“卫生用品和一次性使用医疗用品销售” ——也就是说，卖卫生巾不需要新增任何经营资质，这更像是一次品类顺延而非跨界（ 天眼查·工商基础信息 ）。2025年年报显示参保员工411人（ 天眼查·2025年报 ）。 股权与实控链条也不复杂。2024年7月25日，董宇辉以 7658.55万元 从东方甄选收购与辉同行100%股权正式独立，俞敏洪当时称收购款由其安排支付、“公司是送给宇辉的”（ 财新网 ）。2025年2月28日，董宇辉将所持100%股权全部转至子三省（北京）科技有限公司；天眼查按穿透路径认定，疑似实际控制人仍为董宇辉（ 天眼查·疑似实际控制人 ）。 流量底盘是最大的本钱。第三方数据平台口径显示：2025年与辉同行直播421场，场均带货销售额5000万–7500万元，取最低值计算全年销售额超210亿元、销量超2.1亿单，账号一年涨粉1123万、粉丝超3800万；2024年销售额约百亿（ 界面新闻 、 重庆日报网 ）。需要标注的是：与辉同行方面曾回应“公司内部数据不对外公布，一般情况第三方数据均不准确”——以上均为第三方估算口径。 定制体系已有存货。凤凰网财经引述官方账号称定制品“已超30余种”，新浪科技同期引述同一官方账号为“超15款”，两处口径不一致，覆盖食品、饮料、家纺等（ 凤凰网财经 、 新浪科技·微博 ）。8月初刚上线的卡尔顿“海苔肉松吐司”展示了其定制打法：深度参与产品定义、配方研发与包装设计，对合作方做实地验厂、盲测比选、飞行检查，合作方另为其建“追溯防火墙”体系（ 网易财经 ）。这套“全流程监督”的品控叙事，正是定制卫生巾要复制的路径。 赌点：一张信任入场券，还是又一块品控试金石？ 信任是入场券，也是断头台 风险 卫生巾是贴身高敏品类，舆论一票否决。与辉同行2025年3月刚踩过一次坑：央视3·15曝光“保水虾仁”违规添加保水剂，其直播间曾售的“大岸浪花大号虾仁”生产商被点名，公司次日声明下架全部虾仁商品、对已购消费者不论调查结果如何先行“退一赔三”（ 天眼查新闻舆情 、 微信公众号 ）。这次若卫生巾出问题，赔上的不只是单品，而是整个“定制”招牌。 供应链与检测细节仍是黑箱 待披露 董宇辉自述“中间有很多环节需要检测，所以需要打磨较长时间”（ 界面新闻 ）。但截至8月11日的公开报道中，代工厂是谁、做普通级还是消毒级、检测报告是否公示，均未见披露——这是官宣到上架之间最该被盯住的变量。 时间线存在错位疑问 验证点 新国标2025年7月1日已正式实施，公司自称去年年底才开始准备、理由之一是“在等新国标”（ 观察者网 ）。标准落地与筹备启动几乎同步，说明合规周期确实吃紧；但公司必须交代“执行哪一版标准、做了哪些检测”，否则“等新国标”会被质疑为话术。东方甄选第2款卫生巾正是以“明确执行新国标”为卖点，先例已经立在那。 这未必是门快生意 行业门槛 赛道确实大：2024年中国女性卫生用品市场规模867.1亿元，同比增23.3%，2018–2024年复合增速7.46%（中国造纸协会、生活用纸专业委员会统计， 观察者网 转引）。但界面新闻引述行业数据称，大型卫生巾企业净利率仅约10%；护舒宝液体卫生巾从研发到面世耗时20年、投入约21亿元。朵薇的“黑点”争议也说明：流量能造势，未必能控品（ 界面新闻 ）。 男性顶流卖女性贴身用品，“懂不懂”是第一道考题 分析 董宇辉的官宣话术是“收到不少消费者反馈的女性卫生用品需求”（ 新浪科技·微博 ），即需求由女性用户提出、公司响应。但要从“响应需求”变成“长期复购”，他需要回答的不只是价格和成分表，还有女性消费者凭什么信一个男性主播的贴身用品判断——这个问题朵薇和东方甄选都没正面回答过，却是与辉同行绕不开的。 有利条件：为什么说窗口还在 其一，赛道已被验证：东方甄选首款2天售罄18万单、单款已售超30万件，证明“信任型主播+自营卫生巾”有真实购买力（ 界面新闻 ）。其二，新国标落地后行业进入品质竞争，与与辉同行“品质优先”的人设同频；其三，与辉同行2024年销售额第一大品类就是食品饮料（客单价10–50元），高频、刚需、女性决策的品类运营经验可以直接迁移（ 界面新闻 ）；其四，卫生巾是刚需高频品类，东方甄选先发一年但远未定局，10月进场不算晚。 下一步，盯住这五件事 供应商/代工厂与第三方检测报告，是否在上架前随官方预告一并披露； 产品定级（普通级/消毒级）与执行新国标的具体指标； 10月中旬能否如期上架——8月11日客服口径仍是“后续有上架计划，具体关注账号预告”； 首发销量、复购率与客诉响应速度，能否对齐东方甄选30万件量级； 董宇辉是否亲自出镜带货，以及“男性主播卖女性用品”议题的舆论走向。 分析小结： 与辉同行这次官宣的实质，是把“定制”从食品类目的信任红利，复制到一个容错率低得多的贴身用品类目。它的牌面（210亿级流量底盘、411人团队、品类运营经验）足以支撑一次有分量的进场；但筹码越重，检验越严——卫生巾没有“口感”可以打圆场，检测报告和复购率会说话。10月中旬的上架时间一旦再跳票，“等新国标”的解释力就会下降。 来源 本次报道引用与核验来源（均可点击访问） 凤凰网财经：董宇辉宣布将卖定制卫生巾：去年年底开始准备，还没有推出 界面新闻：卫生巾赛道又来了新人，这次是董宇辉 观察者网（中华网转载）：董宇辉也下场做卫生巾了 响应消费者需求 新浪科技（微博）：继东方甄选后，与辉同行将上架定制卫生巾 界面新闻：董宇辉2025年带动直播销售额超210亿，与辉同行一年涨粉1123万 重庆日报网：销售额超210亿元！董宇辉2025年直播带货销量超2.1亿单 网易财经：卡尔顿携手与辉同行推出定制吐司，以全链路追溯体系筑牢品质防火墙 财新网：董宇辉“单飞” 拟以7658万元向东方甄选收购“与辉同行” 天眼查：与辉同行（北京）科技有限公司｜工商基础信息 天眼查：与辉同行（北京）科技有限公司｜2025年企业年报 天眼查：与辉同行（北京）科技有限公司｜疑似实际控制人 天眼查新闻舆情：3·15晚会后，与辉同行紧急声明：下架！赔偿！ 微信公众号：与辉同行回应“保水虾仁”：对售出冷冻虾仁“退一赔三” 口径说明：2025年销售额、直播场次、粉丝数等为第三方数据平台估算（与辉同行曾回应“内部数据不对外公布，第三方数据一般均不准确”）；定制产品数量存在“超30余种”（凤凰网财经）与“超15款”（新浪科技）两种官方账号口径，本文并列呈现；“好评率99%以上”等为企业宣传口径。本文基于已核验公开信息整理，事件进展以上市后官方披露为准。