泰康人寿保险：一家公司的人力顶44家中小险企，单季却流失3.82万人 44家中小寿险公司个险营销员合计13.8万人，泰康人寿一家23.76万人——个险渠道的分化刻度，第一次这么精确。但最大的人海，也在退潮。 8月11日， 中国网财经 引述北京商报统计：58家非上市人身险公司已发布二季度偿付能力报告，其中45家披露了个险营销员规模，合计约37.57万人，较一季度末的41.77万人单季减少约4.2万人。剔除 泰康人寿后，其余44家中小寿险公司合计只剩13.8万人 ，单家平均人力不足3200人。 泰康人寿是这组数据里的"异常值"，也是唯一的参照物：二季度末23.76万名个人营销员，占45家披露公司总人力的约63%，是44家中小公司人力总和的约1.7倍；2026年上半年个险渠道签单保费1225.97亿元，约占50家披露个险数据的非上市寿险公司合计保费（2095.23亿元）的六成（ 保观 ）。 最大的队伍，也在以最快的速度流失 "最大"不等于"稳"。泰康人寿二季度偿付能力报告显示，个人营销员从一季度末的27.58万人降至二季度末的23.76万人，单季净减少3.82万人；单季脱落率从13.09%升至24.01%，上半年累计脱落率32.93%——相当于每3个营销员走了约1个（ 金观社 、 腾讯新闻 ）。一个季度流失的量，约等于那44家中小公司总人力的四分之一。 这不是泰康独有的波动，而是行业级别的退潮：人身险个人代理人规模2019年峰值约912万人，到2026年一季度，披露口径54家公司合计约212.63万人，跌去近四分之三；国寿寿险、平安人寿、泰康人寿稳居前三，合计125.32万人、占披露公司近59%（ 慧保天下 ）。泰康的排名超越了新华保险、太保寿险，但人力优势与人力流失同步放大。 23.76万 泰康人寿2026年二季度末个人营销员，占45家披露公司63% 13.8万 剔除泰康后44家中小寿险公司营销员合计，单家平均不足3200人 -3.82万 泰康单季净减少人数，约为44家中小公司总人力的四分之一 24.01% 泰康二季度单季脱落率（一季度13.09%，上半年累计32.93%） 73.78% 个险渠道占泰康上半年签单保费比重（1225.97亿/1661.63亿） 1.41% 泰康二季度综合退保率（一季度0.74%），投连险集中退保 数据来源：北京商报统计、泰康人寿2026年二季度偿付能力报告（经保观、金观社、腾讯新闻披露口径整理）。 利润靠投资，保费靠个险：泰康的账本 泰康的利润表依然好看，但结构在变。2026年上半年保险业务收入1445.05亿元、同比增长10.33%，净利润158.21亿元、同比微降1.11%；单看二季度，保险业务收入595.77亿元环比下降近三成，净利润却跃升至106.72亿元、环比翻倍——增长主要来自投资端：综合投资收益率从一季度0.25%升至二季度2.61%，股票配置比例由2024年末10.07%提至2025年末14.56%（ 金观社 ）。 中诚信国际对此给出的判断是：盈利改善的重要推动力来自总投资收益回升，但权益市场波动下，盈利稳定性需持续关注；同时泰康规模保费市场份额已从2023年的6.30%降至2025年的5.41%，原保险保费市占率由5.65%降至5.47%——保费仍在增长，但慢于行业整体（ 金观社 ）。 退保压力是另一个信号：二季度综合退保率升至1.41%，两款投连险（泰康赢家人生终身寿险、泰康赢家人生2020终身寿险）上半年累计退保金额分别达43.06亿元和27.37亿元，累计退保率22.60%、33.27%，加上万能险泰康鑫账户的13.34亿元，三款"保险外壳下的理财产品"上半年被客户提取83.77亿元（ 金观社 ）。代理人流失、退保集中、市占率下滑，与"个险贡献近七成签单保费"的渠道结构叠加，是泰康接下来要还的账。 泰康的筹码：HWP、医养生态与"新寿险" 泰康没有选择把个险做减法就完事。它的新答案是HWP（健康财富规划师）：2018年启航，2023年3月启动优才项目，已覆盖26家分公司、117个城市，截至2025年HWP队伍规模突破3.6万人（ DoNews 、 腾讯新闻 ）；医养端，泰康之家已在全国37个城市布局47个项目、服务超2.3万名长者、自建五大医学中心（ 红网 ，泰康人寿口径； 中国经营报 则披露集团口径为37城48个项目、30家投入运营、在住居民超2.2万人）。 这套生态让个险从"卖保单"转向"卖保险+医养+理财"的解决方案，也让泰康在2025年交出了非上市寿险利润第一的成绩单：保费收入2386.64亿元（+4.53%）、净利润278.79亿元（+18.5%）、新业务价值同比大增62.3%、个险人均产能提升55%（ 金观社 ）。但转化仍在进行中：二季度个人营销渠道人均保费10776元、件均11766元，上半年累计人均27710元——精英化队伍已经出现，却还没能整体拉高渠道产能；HWP的3.6万人放在23.76万人的总盘子里，占比约15%（ 腾讯新闻 ）。 风险观察：总裁空缺、BB评级与集中退保 一号位空缺超7个月。 2025年12月，程康平因年龄原因卸任总裁；二季度偿付能力报告显示，薛继豪仍以"临时负责人兼首席运营官"身份代行总经理职责，任职自2025年12月23日起（ 腾讯新闻 ）。工商登记层面，法定代表人仍是程康平，董事长为陈东升（ 天眼查 ）。对一家总资产2.11万亿元、个险占七成的公司，总裁缺位意味着转型授权与对外确定性的悬置。 合规与声誉事件叠加。 2026年4月，泰康人寿青岛分公司个人代理人任晓敏（曾获"世纪圣典个险会长""新业务全国第一"等头衔）被青岛警方以涉嫌诈骗立案侦查，涉高息借款；泰康回应已派专项工作组配合调查。公司风险综合评级维持BB级；2025年收到转办投诉13449件（ 腾讯新闻 ）。 司法记录以程序性为主。 天眼查显示泰康人寿（含分公司）被起诉立案信息34条，案由以人身保险合同纠纷为主，另有劳动争议、保险代理合同纠纷等，多为民事一审/二审程序记录，具体裁判结果在本次核验范围内未见披露（ 天眼查 ）。 关联方线索。 分公司"泰康人寿保险有限责任公司吉林辽源东丰支公司"因未按规定公示年报，分别于2025年7月、2026年7月两次被东丰县市场监督管理局列入经营异常名录，均未见移除记录——属周边风险线索，不直接等同于总公司风险（ 天眼查 ）。 股权结构：泰康保险集团股份有限公司100%持股，注册资本30亿元；天眼查口径"疑似实际控制人"为陈奕伦，受益比例13.3487%，路径经嘉德系链条（ 天眼查·股东 、 天眼查·实控 ）。 中小险企能抄谁的作业 输入新闻的提问是：人力远逊头部、成本压不下来的中小险企，个险还有翻盘机会吗？ 今日保 的统计给出更残酷的底数：54家中小寿险公司中，只有8家个险保费占比接近或超过一半——民生人寿约93.8%、华泰人寿63.25%、安联人寿55.68%、德华安顾50.01%，另有中宏、中美联泰、长生、中信保诚在36%—47%区间；30家个险保费贡献不足20%，其中22家不到10%；49家中小公司人力约13万，17家队伍不足1000人，6家不足百人。 头部与尾部的差距不在意愿而在资源：首都经贸大学李文中指出，个险是"慢工出细活"的渠道，头部公司靠规模分摊固定成本、以"保险+医养"生态赋能，中小公司单兵作战、产品同质化，硬撑只会"投入越多、亏损越多"；但他也提醒，直接放弃个险、专做银保是短视——银保赛道一旦拥挤，重建个险体系的成本更高（ 北京商报 ）。北京工商大学宋占军则预测，中小险企队伍可能向"个险+银保+团险"融合推进，借助股东资源对接银行高端客户（ 北京商报 ）。 泰康的样本说明两件事：一是人海模式仍有规模红利，但边际效益递减——它用23.76万人换来行业第一的个险保费，同期也在承受24%的单季脱落率；二是"重人力"的老路正在被监管规则堵死——2025年4月金融监管总局发文推动个人营销体制改革，2026年7月1日《保险产品适当性管理自律规范》施行，复杂产品不能再卖给所有人，也不能由所有代理人去卖（ 腾讯新闻 ）。 下一步看什么 泰康新总裁能否落定：临时负责人状态已持续超7个月，一号位安排是观察转型授权的第一信号。 三季度人力曲线：23.76万是否止跌、脱落率能否从24%回落，决定"减人提质"是主动优化还是被动失血。 HWP的占比与人均产能：3.6万人能否在总盘子缩水时撑住73.8%的个险签单占比。 投连险退保是否放大：两款投连险累计退保率已超20%和30%，下半年续退规模值得盯。 适当性新规的实际约束：7月1日施行的自律规范会怎样改写个险销售与队伍考核。 中小险企谁能跑出"民生/华泰"模式：在个险占比过半的8家公司里，验证细分赛道的可行性。 资料来源 中国网财经·中小险企个险困局 ｜ 北京商报（新浪财经转载）·养不好、丢不掉、拼不动 ｜ 保观（搜狐）·非上市寿险公司个险图景 ｜ 金观社（网易）·泰康人寿二季度代理走了3.8万人 ｜ 慧保天下（新浪财经）·个险加速裂变 ｜ 腾讯新闻·泰康人寿走出"超级英雄"时代 ｜ 今日保（东方财富）·仅8家中小寿险公司做大了个险 ｜ DoNews·泰康人寿HWP优才项目三周年 ｜ 红网·泰康人寿7.8活动发布 ｜ 中国经营报（腾讯新闻）·泰康之家在住居民超2.2万人 ｜ 天眼查·工商基础信息 ｜ 天眼查·股东 ｜ 天眼查·疑似实际控制人 ｜ 天眼查·企业天眼风险